• 网易也做跨境电商,考拉海购有备而来

  • 行业新闻 / 点击:4348 / 日期:2015-04-25

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4月20日,网易旗下跨境电商平台“考拉海购”为上线100天举行媒体沟通会,总结了上线100天以来取得了成绩,以及在这3个多月的时间里对整个海购行业产生的影响。

据考拉海购CEO张蕾女士介绍,在上线到现在的一百天里面,考拉海购已经取得了韩国美迪惠尔(原“可莱丝”)面膜的官方授权,刷新跨境电商配送记录, 完成了跨境电商生鲜第一单,把智利的车厘子送到了用户手里。以上加之前不久参与的行业内“纸尿裤大战”,实际上,在短短3个月时间里,考拉海购的雄心壮志已经初露端倪。那么我们不禁要问,这一次做海购,网易是为了紧跟“互联网+”的风口,让自己显得不那么落伍,还是暗自布局,真正有备而来呢?


风口上的跨境电商,谁都想飞起来



首先,我们来看看中国的互联网、跨境电商处在怎样的风口上。在政策方面,去年7月,海关的56号文落地,意味着通过电子商务交易平台实现跨境交易的企业和个人都将成为正规军,接受海关监管的同时,也将有法可依。去年9月,亚马逊已入驻上海自贸易区,这无疑释放了一个强劲的市场信号。也是从这个时候开始,网易开始筹备考拉海购。今年,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”的行动计划,对互联网和电商的发展给予了充分的肯定。此外,据张蕾介绍,国家还扩大了跨境电商试点城市的范围,从最早的宁波、郑州、上海、重庆和杭州5个城市,增加到包括广州、深圳在内的7个城市,后来又陆续追加了几个出口试点城市,可见政府在实际行动上对跨境电商的支持。


上个月,跨境电商综合实验区落地杭州,好处在于,以前大家不敢去突破的尝试,现在只要不在负面清单里面都可以先行先试。张蕾表示: “这种政策,从某种程度上看是政策松绑,你先去做,有不规范的地方再去做规范。在运作中,以前不能做的,慢慢经过一些和海关、商检的沟通,有些东西就可以做了,商品的白名单的品类会越来越多。我们也会觉得很多东西是可以沟通的,比如跨境生鲜第一单,原来不是这个口岸,但是现在政策就突破了。包括昨天丁总跟克强总理提的建议,跨境电商原来不是24小时发货,但是可以做到24小时。”


如此一揽子利好政策的袭来,跨境电商想要不处在风口上恐怕都难。因此,一系列大平台和垂直海购平台蜂拥而入,包括亚马逊中国、阿里巴巴、京东、蜜淘、洋码头、蜜芽宝贝等都来抢滩。现在网易也涉足海外购,意欲在这片生机勃勃的市场上分得一杯羹。那么,考拉海购到底是简单的跟风,还是已经周密布局,做足了准备呢?


考拉海购周密布局,有备而来



在提到一个项目的时候,我们通常最先想到的是它的商业模式。据张蕾介绍,考拉海购的模式是“自营+微利生态圈+保姆式的服务”。


一方面考拉海购采用自营的形式,所有的货物都自己去采购的,清除假货的生存环境,选派专业团队到实地考察精选,并利用大数据分析用户需求,保证货源。同时,考拉海购也将配合政府进行多轮严格把关,合作开发二维码产品追溯,确保商品的每个环节都可追溯。


对于考拉海购倡导的微利电商生态圈方面,张蕾解释说,平台模式的盈利点来自于流量的广告费,来自于扣点。当上市或者对利益追逐的时候,这时候所有的收入增长来自于提高费用。当这个费用突破了合理的范围之后,就会出现劣币驱逐良币,出现搀假或售假的商家才能弥补整个成本,这就是一些平台模式会有假货的根本原因。因此,考拉海购平台是微利的,否则就会有破坏整个可持续性发展的生态体系。


国外的商家当进入到中国的时候,会遇到那样多门槛,例如国情问题、流量问题、运营问题、语言问题等。网易选择对海外供货商提供保姆式的服务,让商家做最擅长的事情,即生产货物,并且供给货物,其他一系列的事情全部交给网易。这样对于商家来说是最容易的,进入中国市场的门槛也是最低的。保姆式的服务,方便了海外的供货商,同时也对网易的海外供应链体系提出了很高的要求。


国外的商家当进入到中国的时候,会遇到那样多门槛,例如国情问题、流量问题、运营问题、语言问题等。网易选择对海外供货商提供保姆式的服务,让商家做最擅长的事情,即生产货物,并且供给货物,其他一系列的事情全部交给网易。这样对于商家来说是最容易的,进入中国市场的门槛也是最低的。保姆式的服务,方便了海外的供货商,同时也对网易的海外供应链体系提出了很高的要求。


除了选择一个适合自己的商业模式,我们再来看看考拉海购在网易产业链上是怎样的布局,与其他业务有什么关联,这个项目到底是不是网易一时兴起的任性行为呢?


众所周知,网易产业链上除了网易邮箱、游戏、门户、音乐、在线教育之外还有金融业务。


除了选择一个适合自己的商业模式,我们再来看看考拉海购在网易产业链上是怎样的布局,与其他业务有什么关联,这个项目到底是不是网易一时兴起的任性行为呢?


众所周知,网易产业链上除了网易邮箱、游戏、门户、音乐、在线教育之外还有金融业务。


在支付环节,跨境电商的支付比国内支付成本要高通常两个点以上,因为有结汇,还有对账,人力成本比较高。而网易有自身的支付系统网易宝,可以节省很多这方面的费用。同时,网易宝已于去年6月获证监会关于基金销售支付结算的许可,进军互联网金融领域。张蕾介绍说,网易有了互联网金融,就能做供应链金融,保证更快的资金周转。当商店的货到我们的仓里就可以二次放贷,商家直接再去进货就好了。如果资金周转率快的话,商品的供货价格就会低。而对于终端消费者来说,如果我们平常买这个东西10块钱,我们就要花10块钱。如果我们在网易宝理财,是有利息的,这个利息最后等于变相降低了商品的价格,让消费者最终收到更多实惠。


同时,网易凭借多年的积累,已经积累了一定的品牌认知度、大规模的用户数、用户大数据以及用户粘性,在未来的品牌推广和用户拓展方面更加容易。


纵观考拉海购在商业模式、产业链布局方面的全面考量,我们似乎已经感觉到网易并不是一时冲动的跟风,而是一次有周密思考的新的商业尝试。在“互联网+”的风口下,企业勇敢的尝试也许是风险,也许是突破,而机遇,永远只留给有准备的人。

来源“今日电商头条”

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